2021年1月31日，陜藥集團天寧制藥2021年度營銷工作會議圓滿結(jié)束。

上午，伴隨著慷慨激昂的《天寧之歌》，會議正式拉開帷幕。營銷中心各部門負責人依次總結(jié)匯報了2020年全年工作情況并認真制定了2021年度工作計劃。

2020年度營銷工作總結(jié)匯報

銷售總監(jiān)徐江圍繞“任務(wù)不減，目標不變，標準不降”核心要求，全面分析了2020年度銷售工作中市場及團隊現(xiàn)狀及存在問題；“養(yǎng)兵千日，用兵一時，目標既定，勢必達成”，對軍令狀完成情況給予高度肯定；徐總表示：“2020是極不平凡的一年，是艱苦奮斗的一年，2021是堅定前行的一年，是繼續(xù)奮斗的一年；兄弟們攜起手來，乘風破浪、揚帆遠航、再創(chuàng)佳績。”

三終端負責人郝智山，對2020年度銷售指標落實情況進行了詳細匯報，對2021年度整體規(guī)劃方案與思路進行了細致規(guī)劃。

OTC部北部大區(qū)經(jīng)理蘭小華對皂白散2021年整體規(guī)劃、目標任務(wù)分解及實施計劃詳細部署，對部門人員架構(gòu)完善情況進行闡述，思路清晰，信心滿滿。 

OTC部推廣經(jīng)理許少軍總結(jié)2020年度工作

網(wǎng)絡(luò)運營部經(jīng)理陳克兵，對天寧醫(yī)藥電商新零售2020年度工作做了匯報，表示2021年網(wǎng)絡(luò)運營部將繼續(xù)負責公司品牌及產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)宣傳與銷售工作，通過私域流量池的建設(shè)，搜索引擎優(yōu)化，廣告投放等措施，不斷努力，再創(chuàng)佳績。

招商部經(jīng)理趙永耀、商務(wù)部經(jīng)理趙綏平分別就產(chǎn)品空白區(qū)域和產(chǎn)品流通市場問題做了深刻分析，表示將利用公司銷售政策和客情維護加大開發(fā)力度，為3151目標實現(xiàn)貢獻力量。

客服部經(jīng)理王麗珠表示：“2020年客服部在董事長及各級領(lǐng)導的帶領(lǐng)下，按照營銷中心的管理要求，在各部門的關(guān)心幫助和具體配合下，轉(zhuǎn)變思想觀念，強化服務(wù)意識，提高自身素質(zhì)和工作質(zhì)量，努力圍繞公司銷售任務(wù)開展工作，較好地發(fā)揮了職能作用；2021年，新形勢也會賦予我們新的重任，客服部愿與大家一起奮力拼搏，銳意進取，與時俱進，通過不懈努力為2021年營銷目標的圓滿完成而努力工作。“

市場總監(jiān)葉雯薇圍繞年度目標責任內(nèi)容，分別從產(chǎn)品策劃、學術(shù)活動組織召開、多渠道招商推廣宣傳、產(chǎn)品循證醫(yī)學證據(jù)鏈完善、重點產(chǎn)品基藥增補等方面對市場部全年工作做了全面匯報，對工作中存在問題及應(yīng)對措施認真分析，并對2021年度工作開展進行了梳理與規(guī)劃。她表示：2021年，市場部人員需要不斷提升學習力，下沉一線，探尋學術(shù)與營銷的發(fā)力點，深入了解產(chǎn)品與渠道的市場推廣方式，努力提高學術(shù)專業(yè)技能及市場推廣技巧。

后，營銷總監(jiān)拓興偉對營銷中心2020全年工作做了總結(jié)分析，并對銷售指標落實中取得的成績給予了充分肯定。拓總表示：2021年我們要培育市場，做大銷售。力爭完成復(fù)方青黛膠囊基藥增補任務(wù)為市場拓展創(chuàng)造條件，完成皂白散全國市場布局，完成參芪升陽補血膠囊15個省市場布局，并且在網(wǎng)絡(luò)銷售上尋求突破，為大健康產(chǎn)品、普藥銷售拓展新渠道。

北京直營市場銷售經(jīng)理競聘演講

北京直營市場銷售經(jīng)理競聘演講氣氛熱烈，現(xiàn)場打分，終陜西省區(qū)經(jīng)理趙行以絕對優(yōu)勢脫穎而出，總分穩(wěn)居第一。

表彰先進 凝心聚力

下午，公司董事長馮澤海、總經(jīng)理劉小廷及公司高管分別為第四季度、月度銷售經(jīng)理頒發(fā)了表彰獎勵證書。

2021年度銷售目標責任書簽訂

目標既定，勢必達成。2021年營銷中心全體人員全力以赴，確保年度銷售指標任務(wù)的完成，全力做好服務(wù)商的維護、管理及服務(wù)。

后，陜藥集團天寧制藥總經(jīng)理劉小廷首先代表公司對四位新入職同事表示歡迎，對銷售精英們2020年的付出表示感謝，歡迎英雄凱旋，歡迎大家回家。

劉總表示：2020年是疫情年、生死年，有9個月時間因為疫情影響銷售任務(wù)艱難，但是即便如此，天寧人用行動回答了什么是天寧精神，用業(yè)績交上了完美答卷，鍛煉了隊伍，檢驗了營銷團隊的戰(zhàn)斗力；我們可以自豪的說在這樣一個不平凡的年份里取得了不平凡的業(yè)績；重點產(chǎn)品大品種培育、復(fù)方青黛膠囊基藥增補、皂白散專家共識、參芪升陽補血膠囊工藝問題改進、功能食品、大健康產(chǎn)品具備上市條件，均取得了階段性成果；業(yè)績就是硬道理，2021希望大家增加產(chǎn)品自信、品牌自信，提高業(yè)務(wù)水平、服務(wù)水平，狠抓落實，團結(jié)包容，努力奮進。

天寧制藥董事長馮澤海對2020年營銷系統(tǒng)搭建和人才引進工作給予了肯定，對復(fù)方青黛膠囊基藥增補、皂白散進入指南共識、參芪升陽補血膠囊工藝變更等工作取得的階段性成果表示祝賀，對營銷中心2020年度工作取得成果表示肯定，對大家的辛苦付出表示感謝。馮總講到：“十三五”我們戰(zhàn)洪災(zāi)，戰(zhàn)疫情；“十四五”我們拓市場，建新廠。并依次從黨建工作、戰(zhàn)略規(guī)劃、動能培育、生產(chǎn)效能、人力資源、轉(zhuǎn)型升級、企業(yè)風險等方面對十三五工作進行了總結(jié)回顧，對十四五的總體思路進行了梳理；表示在陜藥集團的指導下，優(yōu)化資產(chǎn)結(jié)構(gòu)，推進企業(yè)升級，實施“四線協(xié)同，雙輪驅(qū)動”戰(zhàn)略，醫(yī)藥工業(yè)醫(yī)藥商業(yè)并舉，打造國內(nèi)有重要影響、行業(yè)富有競爭力的現(xiàn)代中藥企業(yè)，實現(xiàn)四線協(xié)同發(fā)展，為“四個1”戰(zhàn)略目標實現(xiàn)努力奮斗。

2020 不負使命 不負時代 不負重托

2021 乘風破浪 揚帆遠航 再創(chuàng)佳績